Was ist „Networking“ in der US-Geschäftskultur wirklich, und warum wird es so großgeschrieben?
Networking wird in der amerikanischen Geschäftskultur systematischer, offener und selbstverständlicher betrieben, als es viele Deutsche aus ihrer eigenen beruflichen Sozialisation gewohnt sind.
Der kulturelle Unterschied zu Deutschland
In Deutschland wird aktives, sichtbares Netzwerken von manchen eher zurückhaltend betrachtet – verbunden mit einer gewissen Sorge, als „anbiedernd“ oder zu forsch wahrgenommen zu werden. In der amerikanischen Geschäftskultur ist aktives Networking dagegen eine ganz selbstverständliche, gesellschaftlich positiv bewertete berufliche Fähigkeit, die offen praktiziert und sogar erwartet wird.
Wie Networking in der Praxis aussieht
• Aktives Ansprechen neuer Kontakte auf Konferenzen, Branchenveranstaltungen oder sogar in eher informellen Situationen wird nicht als aufdringlich empfunden, sondern als normales berufliches Verhalten
• Der offene Austausch von Visitenkarten oder LinkedIn-Kontakten direkt nach einem ersten Gespräch ist Standard, nicht die Ausnahme
• Follow-up-Nachrichten nach einem ersten Kennenlernen werden erwartet und positiv aufgenommen, statt als übereifrig wahrgenommen zu werden
• Es existieren zahlreiche organisierte Networking-Formate (Branchenverbände, lokale Business-Frühstücke, Alumni-Netzwerke), die aktiv zur beruflichen Kontaktpflege genutzt werden
Warum es so wichtig genommen wird
Ein großer Teil geschäftlicher Chancen – von Kundenkontakten bis zu Kooperationspartnern – entsteht in der amerikanischen Geschäftswelt nachweislich über persönliche Netzwerke, nicht ausschließlich über formelle Bewerbungs- oder Ausschreibungsprozesse. Wer sich beim eigenen Unternehmensaufbau in den USA auf rein deutsche Zurückhaltung verlässt, verschenkt in der amerikanischen Geschäftskultur echtes Potenzial.