Wie arbeiten Makler auf Käufer- und Verkäuferseite in den USA?

Beim Hauskauf in den USA sind Makler deutlich stärker in den gesamten Ablauf eingebunden als in Deutschland. Typischerweise hat jede Seite ihren eigenen Makler: einen für den Verkäufer, der das Haus vermarktet, und einen für den Käufer, der dessen Interessen vertritt.

Die Rollen im Überblick

• Listing Agent: vertritt den Verkäufer, setzt das Haus in die gemeinsame Angebotsdatenbank der Makler ein und verhandelt für ihn

• Buyer's Agent: vertritt den Käufer, organisiert Besichtigungen, bereitet Angebote vor und begleitet die Fristen bis zum Closing

• Wenn ein Makler beide Seiten betreut, ist das in manchen Bundesstaaten nur eingeschränkt oder mit ausdrücklicher Zustimmung beider Seiten erlaubt

Wie die Vergütung geregelt ist

Seit 2024 müssen Käufer in der Regel eine schriftliche Vereinbarung mit ihrem Makler schließen, bevor sie gemeinsam Häuser besichtigen. Darin wird auch die Vergütung festgelegt. Sie ist verhandelbar und kann vom Käufer, vom Verkäufer oder anteilig von beiden getragen werden.

Praktischer Rat

Die Vereinbarung mit dem eigenen Makler sollte man genau lesen, bevor man unterschreibt: Laufzeit, Vergütung und Kündigungsmöglichkeiten unterscheiden sich erheblich. Ein guter Käufermakler kennt den lokalen Markt und behält die Fristen im Blick.